2019年，教育行业政策持续规范、监督常态化，少部分机构爆雷大大，可以说道是一个喜忧参半的年份！　　2020年，教育行业不会之后经常出现大统合、出局、并购、吞并和重组。也有业内人士预测，也许不会有50%机构将被清退！　　资本在渐渐重返理性，教育机构的盈利能力成关注点。随着获客成本上升，大企业开始沉降三、四线城市布局，给地方的中小教育企业带给不少压力。

　　挑战小于机遇，剩者为王，在如此简单的大环境下，教育机构如何掌控生存之道，怎么样发展壮大，是新年伊始的一道大考题。　　2020教培机构面对的三大挑战　　1、资本渐入寒冬，政策监管趋严　　2020年，在经济快速增长放缓，教育投资也不像几年前那么可怕了，大家都在放宽钱袋子，部分"地主家"的余粮也不多，看到有好标的才不会慎重开仓。行业整顿升级的形势下，残暴生长、乱象环生、骑侍郎、内乱、小、劣以及“三无”培训机构（无门槛、无工商许可、无办学许可）必要查禁或者关闭。其次在办学许可证、教师资格证、校区场地面积、消防拒绝、APP备案、收费周期等方面都有严格要求！　　行业局势千变万化，如果教培机构丧失了洞察力和判断力，在缺少战略布局的情况下，发展全凭运气，往往无以为继。

　　2、获客成本增加，盈利快速增长阻碍　　目前多数在线教育公司的单客提供成本已超过了数千元。获客成本上升、外部的经济形势、内部教学产品的竞争力、品牌和服务的溢价能力，以及其他方面的成本掌控等都有可能影响盈利。　　根据企业的实际情况，辨别出有这些影响盈利的因素，进而寻找 有机会的增长点显得十分最重要。在原先的基础之上，做到一些微创意，且能获得一些显著效益的措施，有一点在2020年著手布局。

　　3、市场需求大大变化，科技赋能升级　　2020年的各行各业，变化和递归的速度可能会越来越快。家长将更加滚，精益品质的市场需求，坚信不会沦为优质教育内容的基础拒绝。个性化教育、智能教学等新兴教育方式接受程度渐渐提升，教培机构即将习惯用户碎片化、在线化，自学时间与地域容许中止的趋势。

　　5G+教育、AI课堂、VR/AR沉浸式教学……教育行业面对数字化、智能化升级。如今，有多达一亿人在响音、慢手等平台上观赏教育较短视频及直播。将来VR/AR的发展，获取沉浸式生动、细致的内容呈现出方式，以及交互新体验，提升自学效率。将为低龄人群教学、类似工作教学、技能实操等领域带给新的教学渠道。

传统的“被动拒绝接受式”教学模式改以“自律探寻式”。　　在这些难题下，很多教培机构的原先模式、踢法很多无法用了，就算挺过2019年，随着可玩性渐渐提升，50%教培机构将被清退，这也是合乎发展规律的。　　当然，凡事都有两面性，有劣势也不会有优势。

　　2020教育机构的三大市场受到影响　　1、教育机构市场不断扩大　　根据国家教育部《全国教育事业发展统计资料公报》数据获知：未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将超过5000亿元。特别是在是K12阶段（中小学）的教育培训，远超过3000多亿的市场，并且于是以以每年30%速度急速快速增长，每年参与各类培训的青少年儿童多达1亿人次。　　目前，我国现有2亿多的中小学生。

而在大中城市，90%以上小学生在课后拒绝接受各种各样的辅导，这是一个无比极大的市场需求群体市场。三四线等沉降城市，家长和孩子也在有所不同程度不受在线教育的影响，开始拒绝接受这种新兴教育模式。　　2、教育体系及观念的递归　　传统上的教育是主要以科学知识传授和解读居多的，将来，教育将由科学知识记忆居多改向能力培育居多，更为侧重培育人的批判性思维能力、建构能力、创意精神和创业精神，更为侧重培育人机合作的能力。

可以意识到，中国未来的教育体系，以及人才培养目标终将加以调整。　　3、OMO混合自学模式分解　　线上和线下教育的有机融合，即面对面式的自学和在线自学两种自学模式混合的自学方式。混合式自学不单是两种方式的非常简单混合，而是混合多种教学设备、多种教学方法、多种学习策略与评价方法、实时自学与异步自学、多种课程和自学资源等。

　　混合式自学吸取了面对面自学和在线自学的优势，比全然的面对面自学和在线自学更加有效地，在自学计划制订、自学方法设计、学习效果评价和自学记录追踪等有引人注目的优势，有超过降低成本，提升学习效果的引人注目优势，在许多发达国家，混合式自学早已获得广泛应用，是未来教育的最重要形态和发展趋势。　　全国教育培训市场潜力极大，市县级城市培训市场急需研发，教育业依旧是未来投资的热点！　　2020教育机构的十大发展策略　　一、重返教育初心　　品牌、师资、教研、产品、服务，是教培机构的经营要点，对消费群体的服务和教育效果不致沦为自由选择关键因素。　　在刚刚须要市场，重返到教育初心上，保持教育优势，大力推崇教研效果和教学效果，利用互联网思维和教育思维的创意融合，才能以求升级。　　二、固守品牌战略　　现在经营一家培训学校，关键三个字——可持续。

　　要具体该做到什么；要告诉不做到什么。无外乎两个自由选择，一个是全国跑马圈地，另一个是耕耘校区电磁辐射的3~5公里。没是非，只有适不合适，多数中小机构合适后者，即耕耘学校周围3~5公里。

　　要么自由选择 高价，要么自由选择 低价。当我们做限量招待学生的时候，我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量，逐步将学费上涨到区域 低。　　在教培行业，如果用低价更有来很多学生，但与此同时，老师也多了，成本也大了， 后，或许你的学校有1000万的营收，但 后利润只有30万。

但别人的学校有可能只有100个学生，但收费低、老师较少、房租较低，300万的营收或许就能做50万的利润。　　三、探讨高端客户　　获取价值，瞄准高端客户，实行大牌战略。有每学期递几千块钱的小客户，但在市场里，一定有人不愿花上十倍以上的价格去卖你学校更为超值的服务的，比如说，你本来一年缴学费3000，有人不愿花30000卖你的电子货币服务，那这种客户，我们就定义为“大牌客户”，一个大牌客户相等于能顶十个小牌客户。　　通过二八法则，我们告诉，一般学校里构建80%的业绩，有可能是由20%的客户建构的。

那我们的任务就是要逃跑这20%的客户。只不过，再行好的产品和服务职能符合一小部分人的市场需求，没办法面面俱到。　　要落地大牌战略，必须4个步骤：　　1、创建客户信息系统。

要确切地告诉我们的学员家长及家庭背景、家庭茁壮环境，去了解到哪些是归属于我们的大牌客户。　　2、剖析大牌客户的市场需求。

一个带着孩子来报英语班的家长只是来学英语吗？不一定。他有可能是为了将来送来孩子出国留学。大牌客户的自由选择往往都是理性的，有深层次目标的，我们要摸明白他们 深层次的市场需求。

　　3、优势服务资源的弯曲。一个人要想要感动大牌客户是很难的，我们要构成战斗小组，滚更佳的市场人员、教学老师以及顾问老师，三个人构成大牌客户的“朱金三角服务”，然后去感动我们的大牌客户，让他不愿花上十倍以上的价格来自由选择我们的超值服务。

　　4、设置大牌客户的权益。原作超值服务，让大牌客户接纳。

当你的大牌客户收费5万的时候，一个客户还不会在乎你一年的学费是3800还是3900吗？他早已会在乎了。　　四、单品南北多品　　随着教育机构的发展，教育机构耕耘自身优势课程领域的同时，为了需要让用户反复消费，也不应大力拓展教育新的品类。

比如可以通过课程合作或加盟形式，根据自身情况引进综合学科类、思维培育类、机器人编程、晚纳机构、英语培训等特色课程，不但提升机构的知名度、竞争力，还可以培育学生创造力和想象力！　　教培机构在融合混合自学的优势，创建在线自学渠道，家长的信任感将成倍增加，学生也能了解掌控人机合作能力，堪称一举多得！　　五、建构教学案例　　学校应当推崇累积教学案例、招收案例、续费案例、服务案例。　　即使现在没，如果一个校区有20个员工，一人每天写出一个，一天就有20个，一年365天有300天下班，我们就可以有6000个。　　每一个孩子都要有独立国家的教案，让每个家长看见自己孩子在这一学期一学年、两学年的点点滴滴的变革。每一个教案就是一个案例，每一个给家庭教育的解决问题的方案就是一个案例，每一次对孩子的服务就是一个案例，每一个放学的教学的要点就是一个案例…… 后，我们这些案例就可以综制备我们学校的“百科全书”了。

　　六、教委会的创意　　要构建课程递归，就必须借力教学委员会。　　1、调来骨干教学力量构成教委会。教委会不一定非要是教学组组长或者教研主管，他可以是我们学校杰出的教学老师，续费低的，课堂较为活跃的，孩子较为讨厌的老师都可以。

　　2、决定教委会每人每天都负责管理明确的任务。比如说，你负责管理课堂调控方面的创意，你负责管理教学技能方面的，你负责管理服务方面，你负责管理我们的家校交流方面的，每个人都可以负责管理一个板块，每天创意一个小点。　　3、每周已完成一次研讨会。

就像我们学校进会员大会一样，我们的教研人员，教委会的成员每周也要已完成一次研讨会，在研讨会上，就可以把上一周的微创意当作一起研讨一下，想到可不可以带入课堂。　　4、一旦研讨完了，就要及时地将微创意带入到我们学校的教学、服务、招收中去，展开课程的改版和递归。　　5、教委会还可以邀我们学校的粉丝家长参与。

每一次教委会召开，我们可以有一到两个家长来参与，他们可以车站在家长的角度去思维这些教研对我们的家庭和孩子是不是协助。　　就这样，我们可以通过教委会的形式构建学校的微创意， 惜换取改版递归。

　　七、实施家校会晤　　通过家校会晤，学校和老师能迅速和家长创建起深度相连。　　1、我们要具体，孩子入读前，我们做到家庭一对一深度交流的目的，是为了和家长之间创建深度的相连，并且联合探究出有一个双方都尊重的教育理念，这个很关键。你的一些教育理念有可能家长是不尊重的，有一些家长的教育理念有可能你是不告诉的，你们必须达成协议一个共识，家长把孩子送知道想转变什么，必须在会谈中弄清楚。

　　2、交流的形式建议是比较堵塞、安静的环境。我们可以把这种深度交流放在孩子小区门口的咖啡厅里，一个比较安静的环境，更佳不要到他的家里去，因为那个变为家访了，也更佳不要在我们校长的办公室里，因为那个变为了很坦率的一个场所。我们可以是在我们的一间教室里，然后放置我们的茶歇、小糕点等等，这样的布置都是可以的。

　　3、关于交流的时长，我建议不要高于一个小时。当你需要和你的100个学员，200个学员，每个学员的家庭都可以展开不少于一个小时的交流的时候，你这100个小时，200个小时，才知道有了价值。　　4、交流的频率建议每学期一到两次，入学的时候是必需要展开家校会晤。　　5、交流的人员要还包括孩子的教学老师、教务老师、教学主管、继续执行校长，孩子这一旁，就是全家人参与，需要和孩子有认识的，和孩子生活在一起的家人，都要参与。

　　6、交流的流程要按照我们交流的表格及准备好的问题去展开，无法漫无目的。我们必须提早准备好了十个小问题或五个小问题，比如，你把孩子送我们学校，你 想转变孩子是什么？孩子在家里有哪些让你实在较为伤痛的坏习惯？你实在孩子身上的闪光点有哪些？等等。

会晤要尽可能以家长们说道，我们问这种方式展开，而不是自己侃侃而谈我们学校有多好，我们学校的老师有什么样的教育学历等。　　八、借势营销招收　　元旦一过，很多校长就要开始筹划二三月份的春季招收了，那2020年的招收有哪些动态热点我们是可以去借势的呢？　　这里就托几个结合点：合适孩子和家长一起看的改版电影；东京奥运会；传统节假日；季节性特色活动；垃圾分类小课堂等。明确可以咨询育视对话的教育较短视频营销顾问，为您获取行之有效的招收竖井方案。　　九、家庭教育服务　　说道到家庭教育的服务，以下几个方法共享给大家：　　1、“亲子教育检测”。

我们很多市场老师讨厌在学校门口，对家长说道看一下我们的DM单，我们的跆拳道课要开课了……但一个亲子教育检测，只不过就是测试题，它的威力远比传单很强。“家长，这里有一份公益的亲子教育检测，你可以做到一下，想到你和孩子的关系正处于什么样的阶段……”你把这个题目一发，等家长堆完了，他是不是很想要告诉答案？那他要怎么告诉答案呢？——扫瞄二维码，发给答案。

　　2、通过家长微信群，我们可以给家长每天谈一个家庭教育“怎么办”的问题。孩子讨厌睡懒觉怎么办？孩子讨厌玩游戏手机怎么办？孩子周末总是晚睡怎么办？孩子注意力很差怎么办？孩子讨厌骗子怎么办？孩子脾气脾气心碎怎么办？你不会找到，当你和你的老师团队一年谈了365个怎么办，你们俨然早已沦为了家庭教育的专家，你们俨然早已沦为了家长 必不可少的那家机构和 必不可少的那个老师。

　　我们家庭教育可以运用到我们的招收、我们的教学、我们服务的方方面面，但是我们大家都把它忽视了。在2020年，大家可以把目光更好地投放到家庭教育上来。　　十、团队自学茁壮　　做到学校无非就三件事儿，招收、教学、服务，人人都告诉，但是为什么我们告诉，却做到很差呢？因为它不像工厂一样，工厂只要有个流水线我就可以把产品生产出来。

筹办学校靠的是人，靠的是团队，团队不给力，所以我们总做到很差，那怎么样让团队给力呀？得让团队的能力获得茁壮才讫。学校的发展过程就是团队的培育过程。　　首先，自我的提高才是对团队更大的贡献，长此以往的自律，才能游刃有余地匹敌。只有你个人成长，团队才能茁壮，团队茁壮，业绩才能快速增长。

在目标分解表上，每一个自学计划都有详尽的核心关键指标，“线下专业课程要自学10天”、“书籍读者30本”、“线上讲课200堂”……有预估的障碍，有解决问题障碍的方法和所需的资源，有已完成的时间，有责任人……你不会看见，这才是一个确实部门大哥该做到的事儿，也是作为老板，作为校长我们该做到的2020年规划。

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